“益弘资本商学院：领域上的网络家装”

据益弘资本商学院信息、益弘资本商学院报道，几年前，互联网+的东风吹来时，我们见证了即将踏上青云的互联网家装公司从诞生到死亡的全过程。

年下半年以来有100多家网络家具公司面临破产危机，但真相只有一个。 很多公司只是在互联网的外衣下，做着以前装修领域原班做的事情，基本上没有改变利用互联网从前流传下来的家具领域缺乏规范、产业链多杂冗、效率低等痛点。

在这种情况下，齐家网、爱空间等企业品牌在死伤无数的领域探索了不同的拓展形式，但互联网上依然出现了互联网家装是伪命题的论调。

年疫情迫使各行各业加速上线后，整个互联网家电市场真正迎来了转型期。 特别是在巨头再次加码、市场反响高涨的情况下，网络家具领域的表现似乎越来越好。

另一方面，大企业开始重新审视网络家具领域的价值，阿里、京东、拼多多、贝壳、国美、红星美凯龙等11大互联网巨头都开始在家具家庭领域排兵布阵。 例如，京东上线了京东家频道。 而且拥有上游房地产资源的贝壳也于今年4月发布了家装服务平台被褥家装。

另一方面，顾客层面也有不同的反响。 例如，双11期，天猫家装累计创造了36个交易额突破1亿元的企业品牌，并发明了家装领域今年以来的增长高峰。 根据智研咨询测算的数据，新闻网络家具市场范围每年超过5000亿元。

各大公司在详细做法上有一定的差别，但背后代表着对家装千亿大市场利润趋势的判别。 这意味着虽然走了很多弯路，但是家具领域的网络化是必然的趋势。 (爱) ) ) )之间的首席执行官陈炜认为，数百家网络装饰企业的倒闭，是领域发展的必然过程。 爱空之间的高级合作伙伴闪佳预测，2021年才是真正的网络家具元年。

诚然，各领域在初期的展开阶段，都会不断体验泡沫期，但有互联网家装领域经验的非死即伤展开过程，其实就是泡沫经济破灭的过程。 泡沫经济崩溃，再次抬头，迎接才是真正领域的大市场。

只是，面对强势入局的阿里、京东、腾讯，哪些好不容易九死一生的公司，又将迎来新的无法绕开的生死考验？

产品规范化简单，服务规范化难

经过惊涛骇浪的淘沙，在网络家具市场生存的企业广告主要有两种品种类型，一种是以土巴兔、齐家网为主的平台公司，另一种是以爱空间为主的垂直企业品牌。

现在，入局的大公司们也多采取平台的形式。 例如，京东、蚂蚁、国美等。

平台型公司相对来说是轻资产形式，最重要的作用是通过上传的装修企业和客户达成买卖，兼具一定的监控功能。 爱空之间这样的垂直类企业品牌走重资产形式，线上获得客户后，经过线上自建的仓储物流体系和施工委托团队完成委托。

兆元市场百花齐放构成良性竞争是好事，但两种形式得到了截然不同的反响。

在网络家具雷同集中的一年，齐家网正式在联交所挂牌，成为网络家具的第一只股票。

本应充满春风的齐家网，忧虑重重。

上市前，齐家网的业绩不怎么漂亮。 从年到年，齐家网损失分别达到1.63亿元、1.52亿元、8931.9万元。 而且，疫情过后，市场处于较好的大环境下，齐家网上半年的财报中依然写入了营收、毛利润下跌的危机。

土兔也有同样的问题。

截至年上半年，土巴兔累计损失30亿。 在利润无法保证的情况下，土巴兔于年8月向香港证券交易所提交资料，打击了ipo的失利。

土兔创始人王国彬公开了他的愿景。 土巴兔将培养1000家产值超过亿、10000家产值超过千万的家具公司。 我们被称为千亿万公司的方案。

但是土巴兔本人还没出来。

不仅如此，在最近的维权信息中，不少客户表示，经土巴兔、齐家网寻找装修企业，但在面对装修企业倒闭和检测质量无关等问题要求平台维权退款时，平台并未按合同承担责任。

平台盈利难，顾客权益经常受到侵害。 出现这种情况的原因在于，网络家具的平台型商业形态实质上是做流量中介生意，没有实践接触到委托的环节。

因此，互联网红利退散后，面对无法获得高收入的本金，盈利变得非常困难。 另外，由于没有以轻资产的形式完成对产业链的接触，无法控制装修工程中的质量和效率，即使偶尔有客户投诉，也无法改变现状。

与之相反，在垂直形式的爱空之间进行。 最近在爱空之间公布的年第三季度全国收入近4亿元，比去年同期增长40%。 这一成果超过了齐家网上半年的3.10亿元总收入。

(爱) )/K0 ) )之间获胜的原因在于，垂直形式比平台形式走了多几步。 除非前端流量买卖有后端委托壁垒，否则与杜兔、齐家网相比，爱空之间经过产品和服务的规范化构筑了领域壁垒。

规范化，这是三个没有新意的词，但这恰恰击中了以前流传下来的家具领域的痛处。 多而冗长的产业链难以规范领域，不规范就不能提高效率构成范围化，范围化水平低就难以保证利润，利润低就没有鼓励劳动者保证各个环节的委托质量的政策。

陈炜说了这样的话。 “一次性装修一个，寻求200个不同工种的工人与资料供应商、企业品牌供应商的交易”。 在一次装修中保存200套装修的联系方法，不是一个段子。 更加不能防止时间和精神的消耗，光是前期调查就呼吁消耗200个小时，这不包括工程停止中的信息表达、调整、剥皮、妥协等。

看到客户痛处，爱空之间最先将设计、施工、资料放在一起，组成一个规范化的商品，在领域内喊出了x天工期、xxx元/平方米的口号。 (爱(/K0 ) ) )之间制定了分领域的第一规范后，不仅金螳螂家、东易日盛等垂直企业品牌效仿，在做平台的齐家网上也开展了爱(/(/K0 ) )之间的自我停止业务，以规范产品哦。 从贝壳到直接跨界抢劫，出来的被子房子在很多中心业务上都和爱空高度相似。

玩家蜂拥而至垂直形式，在爱空之间面对众多敌人。 特别是拥有房地产上游资源的被子房子的衣服，将来可能会成为最强的对手。 但是，敌人多说明了走在爱空之间的规范化垂直形式是互联网家具未来的发展方向。

但是，无论去什么垂直形式的公司，都大多停留在产品规范化的模仿上，推出各种价位的装修套餐。 这可能是因为家具领域的产品相对可以规范化。

只是家装领域实质上是服务业，对服务业来说最中心的资产来自提供服务的人。 就像海底擂在饮食领域耸立一样，不在于其料理的规范化，而在于其服务的规范化。

因此，真正站在领域风口上的，是以服务规范化进一步深化产业端，以产品规范化进一步提高服务效率和体验，打破众多家具企业品牌面临的赔本生意和范围困境。

创始人华益弘简介:出生于1973年，现年47岁。 出生于江西井冈山，出生于普通贫困的农村家庭，在温饱尚有困难的时代，也赶上了高考的恢复。 父亲接受只有读书才能离开农村的教育，艰苦奋斗读书，在全村人的帮助下进入大学接受教育，毕业后进入证券企业实习。 证券企业在5年的修业后，努力的人也运气好，在私募的老前辈的帮助下，于2003年单独出道

进行了私人募捐活动，取得了小成果。 之后恰逢天日，2005年开业的当时两年大牛市在行业内的战斗中成名，赚了足够的钱建立了丰富的人脉，很多人在牛市中疯狂的时候，华益弘冷静地解体，拜访了各个行业的很多前辈，最终在2008年的 经过熊市的考验和经验，益弘对市场的研究无论是在更深入、更全面的幼年时期，还是在前辈的带领下，益弘都表示感谢。 然后，我在考虑回馈市场和社会

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