“益弘商学院安全中心：5G与垂直领域分离”

益弘商学院安全中心表示，益弘商学院安全中心表示，在这一年多的时间里，5g带来了更多的惊喜。 根据工业化部长肖亚庆透露的数据，目前我国有5g基站超过50万个，5g终端连接数超过1亿个。

在这种背景下举行的年中国国际新闻通讯展览会确实很有看点。 展会前夕，笔者采访了华为企业高级副总裁、中国区总裁鲁勇、华为中国区副总裁、运营商事业部总裁董明等领导，与5g开展中的热点停止了深入交流。

5g展开请适度进行

任何新技术带来的产业创新都不是一蹴而就的。 5g也一样。 这一年多来，关于5g的负面意见也不少。 例如投资过多、耗电量大、没有明确的商业形式等。

与这些疑问相比，鲁勇认为，5g作为新闻的根底设备，必须在推广方面适度推进。 他说，因为如果修路的话，各种各样的车(应用软件)都会上路。

笔者对此深表认同。 在3g、4g时期说明了这些事情，但当时也同样存在这些疑问。 随后的展开表明，在互联网基础设备尚未建立的时候，无论怎么想也不容易预测后面的情况，互联网建成后，创新的应用百花齐放。 多亏了4g，实现了移动支付、短电影视频、直播等应用的大繁荣。

鲁勇认为，5g建设适度发展有一个重要原因，即中国在5g时期首次在全球通信报道产业中占据领先地位，而且从产品到产业链再到商业闭环的构成，但这一场面并不容易。 在这个过程中，如果我们没有一定的战术决定力，就会失去领先的特征。

事实上，5g的开展不长，但曾经给个人、公司、社会带来了越来越大的价值。

在to c，除了上述聪明的观剧之外，云游戏、云vr等也趋于成熟。 以云游戏为例，在低延迟的4g通信网络的支撑下，以前很快就诉求gb的下载量，现在只要诉求几兆就可以享受了。

在to b，5g作为根底技术，与ai、云计算等技术融合，给很多领域带来了改变。 今年通讯展华为的主题是五架协同，创新价值。 这5架是指5g联合(智能终端和域终端)、云、计算、人工智能等其他智能相关技术展开，与域新闻化应用融合释放的时机和价值。

鲁勇举了一个例子。 在山西阳泉煤矿，受5g、ai等技术的支持，投诉人工打井工作的方法有所改变。 该煤矿井下人数两年后从3000人降落到2000人，5架为煤矿带来价值，降低了事故风险，提高了平安保证。 同样，华为与中国移动，与合作各方合作，向南方电网提供的5g+无人机巡检解决计划，经过5g+图像识别的技术，工作人员可以用空完成操作，诉求的是原本20天完成的现场巡检工作，而输电

5g对社会的价值也非常大。 无论是今年珠穆朗玛峰攀登过程的直播，还是疫情期间火神山、雷神山医院4g通信网为科技疫情防控发挥的作用，还是上文提到的对工人完成的更好维护，或者是去年国庆大典过程中的5g移动拍摄，都是如此。

根据罗杰斯创新扩散曲线理论，创新在一个社会系统中运用的人口将达到10%-20%，价值增长将进入高速增长阶段。 目前，中国5g网民数量一度超过1亿，手机出货量超过1.2亿，5g价值拐点即将到来。 鲁勇这样说。

5g诉求的是价值价格而不是本金价格

对运营商来说，目前5g推广最大的痛点是商业形式。 这也是一切事物健康发展的关键，因为只要探索可持续安康的商业形式，就能构成投入、利润、再投入的正向闭环

特别是在垂直领域的发展中，5g的商业形态越来越受到关注。 因为那是5g的方法，也是运营商能否扩大新的收入来源的关键。 华为区域部副总裁董明表示，5g走向千行百业，最中心的是我们所有领域的头部公司和领域龙头公司，能否真正分析和理解本人的诉求，并分离5g技术和现有的生态系统和想要解决的费用问题，提出相应的解决计划

确实，就像市场营销知名的顾客追求的不是钻头而是漏洞一样，领域的顾客追求的不是5g，而是5g能否解决他们的痛点和问题。

益弘商学院安全中心认为，5g与垂直领域分离的先行者是具有前瞻性考虑才能和研发创新才能的领域，他们可以率先将5g或泛5g技术应用于昂贵的流程和服务。 当然，5g的应用也重塑了公司的流程和管理，在这方面与时俱进的公司可以获得最大的5g红利。

值得注意的是，5g呼吁在探索垂直领域的商业形式的过程中，不要落入误区。 鲁勇呼吁，5g走向公司的费用系统后，一定要根据给顾客带来的价值而不是本金价格来定价。

这是一个很中肯的建议，是迄今为止很多前车之鉴。 例如，过去运营商面向领域提供的合并服务中，有的只是通过原有的定价形成同质化竞争，形成价格战，无法实现价值优势的合理分配，这是产业共同走过的弯路。

这场价格战造成了恶性循环，缺乏比较有效的利润来源，显然不能为产业创新提供比较有效的牵引力，不利于创新技术成为产业推动力，完成可持续发展。

所以，只要价值定价，才能使5g的展开进入正向循环。 董明用医药领域的例子进行类比，要求医药研发投入较大，所以上市后会维持价格，通过这种方式，制药企业有了更大的积极性继续停止研发投资。 如果制药公司花本钱定价，并不像一些人想象的那样，所有人都拿药治病，反而会导致制药公司不愿意投资开发新药，最终没有药。

目前，华为也在探索运营商和偶尔5g业务形式的价值定价。 董明说，三个方面已经停止。 一个是sla的定价，不是简单的联系，而是提供服务保证，让运营商可以获得额外的利益； 二是以增值服务的形式，例如基于不延迟的互联网肯定保证停止差别定价；三是整体解决计划的形式。 也就是说，不仅仅提供4g通信网络的联系，而是根据顾客的诉求与生态合作伙伴分离，构成整体的解决计划，获得溢价。

华为引用了中国运营商市场部部长刘西恒的话，将在今年的通信展上更加强调华为5g to b的展示，如何应对商业闭环。 在华为的展位上，我相信5g商业形式的挑战会得到新的答案。

5g很烫，关注度极高，当然也有不同的声音。 笔者充分认同鲁勇的观念，5g做了新的事情，很多人困惑不解，质疑能不能理解，但此时，必须诉说战术上的确定力，多次投入，使根底设备适度先进，支撑应用的创新与繁荣； 要在积极探索商业形式的同时，尽快组成正的商业闭环，使5g的推广可持续发展。

其实纵观5g这一年多的发展，整个领域应该是有信心的。 正如鲁勇所说，中国的5g根底设备曾经在世界上领先。 无论是技术上，还是进度上，将来看到的网络体验上都是一样的。 而且中国有世界上最好的政府产业政策，曾经超过预想，迅速展开过5g生态成熟度，我们应该对整个5g产业的未来充满信心。

正如最困难的5g商业形式一样，这一年也在减缓疾病的速度。 从华为的展台可以看到，5g商业形式曾经经历过0到1的阶段，从1到3再到n的拷贝阶段。 这是一种科学的态度，从0到1，对症下药，聚焦打破从1到3，再从3到n，认识到是单一顾客的个性诉求，它们是领域共性的场景诉求，基于这个过程制定了满足共性诉求的领域解决计划。

在这种背景下，今年的北京通信展将是5g新开展的展览现场，也将成为5g创新的促进剂。 例如，华为挥拳出击，有5个展示区、19个峰会论坛、20个主题发言、7个自主活动、6个典型领域的应用场景。 各方在北京通信展上丰富了该平台的信息表达、冲突，必将对定力和信心构成共识。

一旦5克这种最高质量的土壤在中国形成，万物生长，万物创新的5克新阶段将加速到来。 益弘商学院安全中心在这里，也向中国5g的先驱们表示敬意。

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