““你的第一张轻医美护肤卡” 新氧美次卡正式上线！”

随着年轻一代顾客对医疗费用接受度的提高，95后集团已经成为医疗市场最重要的增量顾客群体之一。 根据新氧数据颜研院的数据，新氧平台上的95后医美客户超过了54%。

20世纪95年代出生的年轻人在医疗费用方面希望在皮肤护理、美白护肤品、牙齿矫正等方面得到更好的满足。 医美支出观念不断演变，但相关诉求未得到全面满足。

在12月3日召开的(冬季)美国沃思国际医学美容大会上，新氧科技副总裁刘蓉就95后集团的支出偏好分享了主题。

基于新氧平台客户画像的分解，刘蓉提供了最受95年代出生客户欢迎的细分轻医美项目。 例如光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等。 在发现中国年轻一代求美者的中心诉求后，新氧将正式推出你的首张轻医美护肤卡新氧美次卡。

新氧科技副总经理刘蓉

诉求更轻，预见2021年医美新机遇

从医美市场来看，以牙齿矫正、吸脂、收紧、抗衰老等为代表的轻医美项目开始呈现极高的增长率。

参考类别、价格、频率三个标准，可以分析目前主流医美项目的趋势。 牙齿矫正、皮肤美白、紧致抗衰老等类别有所升级，但费用频率有所下降； 中医减肥、美容冠、女性私人等类别不断升级，频率也在增加； 上睑整形、冻融脂肪的价格和频率均有所下降； 祛斑、吸脂、去泪袋等价格下降，消费频率不断增加。

这些类别的一些变化代表着不同的增长路径。 2021年医美领域维持高增长的大趋势没有变化，但是费用收取会更轻，不同类别的增长战术也不同。

具体来说，客户的支出意愿从单一、单一的整形需求转移到注重效果的综合诉求，将成为今年的爆炸物，但质量单一，缺乏新品和联合治疗方案，用组合品来拉高客户名单是下一个趋势； 脂肪吸引/冷冻融化/纤体等迅速增加，价格有下跌的趋势，再次购买是关键； 泪袋、祛斑、女性私处成为诉求较高的潜在品，介于大利润空之间的美容冠、牙贴、瘢痕修复等品，出现频率会变高，要点总是拥有新事物。

也就是说，2021年医美领域的快速发展机会仍然集中在轻医美上。 对此，刘蓉表示，更多白客进入医美领域。 这些客户与以前流传的精密医美客户不同，他们缺乏经验。 专注于皮肤管理的轻医美项目可能是这样的客户的第一诉求。

但是，由于轻医美投入低、资质要求低，成为黑医美集中的高发行业。 因此，新氧在营销方法上采用与领域主流相反的逆向营销，提出所谓轻医美、风险不轻的医美，目的是帮助客户树立科学的轻医美意识，提高辨别黑医美的能力。

业内人士表示，逆向营销可能不像领域普遍采用的营销方法那样购买率高，但逆向营销基于信任，容易与顾客建立联系。 在逆向营销下，客户可以更有意识地了解专业的医疗知识，做出更合理的决定，提高满意度。

提供个人编号卡、可靠的轻医美服务

具体到操作层面，轻医美怎么选择比较靠谱？ 对于价格、评价、资质、比医生更追求普通美女的人来说，将商品比三家公司的准备工作体系化、体系化、标准化来完成并不容易。

作为霓虹定制的轻医美护肤卡，美次卡基于合法、合规、合格的医美机构、医生、药品、器具，打造精品项目一口价的模式，而不是医美机构五花八门的营销方式，

追求美的人根据自己的诉求购买对应项目的美次卡后，可以在所在城市的不同医美机构获得同质量、同标准的医美服务。

目前包括新催产素皮肤保护、补水补水、果酸焕肤、皮秒激光等医美护肤项目，覆盖北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等城市，全国通用。

在履约方面，与之前流传的预付式费用不同，美国的个人编号卡可以随时退票，可以全额退票，避免客户逃跑、破产等因素带来的资金风险。 即使追求美的人在下单后不想改变想法做出选择的项目，也不要担心退款。 如果机构不在第一时间退钱，新氧将先垫付，为美国人完全解除后顾之忧。

顺便说一下，美国个人编号卡主要提供隐形费用服务，购卡费用是进店后完成项目离开店的所有费用。 除此之外，美国在价格、机构、服务等方面的卡承诺和保障也相当有说服力。 质量真好，价格也合理； 正品药品有保障，支持当场检查； 设施和医生通过双重认证，保证服务的专业性。

综上所述，新单卡很快就得到了年轻费用群体的广泛信任。 刘蓉表示，我们期待着美次卡项目为越来越多接触医美的白客提供更安全、更有保障的医美服务。

1995年以后，顾客不断增强的支出能力和支出意愿，在一定程度上表明医美领域有了更高的增长，较轻的支出诉求也是领域演化和变革的首要动力之一。 在不断满足该集团的支出能力、支出意愿、支出诉求的情况下，新单卡将为医美领域整体健康快速发展带来越来越多、更持久的力量。

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