“李筱懿获邀视频号创作者峰会，解读“姐姐经济”时代到来”

李筱懿从今年4月30日开始正式开通同名视频号李筱懿。 文案延续了成千上万顾客的女性生活习惯平台灵魂芬芳的文案矩阵基调，每天为女性讲述故事。

除了她自己出演拍摄爱情剧之外，文案形式还结合微访、微电影、自己的呈现方式、vlog等多种形式，讲述成长中的正面女性的故事。 这些高质量的原创文案不仅让客户着迷，李筱懿也成功从摄影文字行业转型为视频行业，并迅速成为头部博主，获得分类排行榜第一名。 目前，她的视频号总收视量已经超过2.0亿，客流量超过55万，一条最高播放次数超过2500w+，点赞接近60万，多部视频点赞10w+爆款视频。

在27日的份额上，李筱懿也带来了对视频号2021年文案的新商业发现。 以下是她的直播分享的精华:

灵魂有香气的女性创始人李筱懿

2007年8月，国家教育部发表了171个新词，其中之一是她的经济。

姐姐经济来的时候，我觉得那是另一种方法。 是姐姐的经济。 姐姐的经济是什么意思？ 《费加罗报》经济版报道，她们是姐姐，年龄在30岁左右或以上，拥有自豪的事业，毫不掩饰自己的欲望，毫不犹豫为自己所用，是中国最独特的现象群。

这些姐姐的照片是什么样的？

从2003年开始我开始写女性主题的素材。 我发现这样的姐姐们是中国新一代用知识改变命运，获得经济和精神双重独立，同时真心爱自己的女性。

这里所说的知识，不仅包括学历，还包括经验和技能。

姐姐的思考先放一放，我们来谈一下概念终局思考。 总结一句话，我觉得这句话很容易理解。 那就是，在做一件事的过程中，思考那件事最终达成的目标，带着结束，站在未来看现在，修改自己现在正在做的事情。

终局思维和结果志向可能被认为是相似的，但不是。 终局思考是愿景，结果志向就像kpi一样。

在今天的视频峰会现场，我为什么要谈终局思考？

从2010年开始，我就把写书当做广告撰写人。 到了今天，我喜欢什么？ 我问自己。 我擅长什么？ 你最终想成为什么样的人？

我想我最终想做的是女性拷贝。

如果有终局思考，今天我们不用做那么多徒劳的动作，也可以直奔自己的目标。

了解姐姐的经济和终局思维，我觉得我的终局思维是做一家30岁+陪伴中国女性成长的文案企业。 成长和成功是我们的价值观。

我们深入了解了客户。 我们89%的客户是女性，其中30-39岁的女性占45%，20-29岁占14%，18-24岁占11%，还有18岁以下和40岁以上的占19%。

这样的顾客结构更确切地理解了我的顾客整体的图像。

对我们来说，客户的图像有时比客户的数量更重要。

2019年12月，中国中产女性费用报告显示，中国目前有7746万中产女性群体。

如果这样想的话，我认为我的文案创业的想法会更清晰。 其实，我们在为这类女性制作一点女性文案产品。

我们的文案结构布局怎么样？ 其核心是对中国女性说好话。

我们的作品如下

一个是畅销书。 畅销书对我来说是把知识和经验通俗化的，不是恶俗化的。

二是包括社区，二是女性共同生活的健康方法

三是照片和文字新媒体，以新鲜便捷的方式传播新闻；

第四个是短视频，因为能够浏览长副本的人很少，所以顾客的用户组会更广。

另外，我们还打算制作中视频，密切关注女性的思想和话题

也有oem的产品。 这是女性爱用的漂亮东西。

我们的思路也比较清晰，知道我们想传达的客户也很清楚以后，我们就会盘点手中的资源，探索自己的前进道路，知道自己的前进道路。

首先做了畅销书。

这是我们第一个进入女性复制品的通道，大家千万不要小看畅销书。 虽然其销售额和整体销售额并不大，但每次浏览都是非常深入的体验，会成为非常好的背书。

第二，有女性社区企业品牌香蜜会。

7年前想做的时候，完全不知道会变成什么样。 我知道的是，一个作家写书，开卖书会，所以要创立自己的企业品牌。 目前，我们集团在全国有5万多人。

第三，观光团。

我喜欢电影。 它以女性的立场说明产品，进行充分的网上口碑传播。 去年，我们合作了春节档的所有大篇，今年也和中国电影领域一起熬过了冬天。

第四，公众号。

我们有460万客户。 从数量上来说，并不奇怪，灵魂出香的女性主号为360万顾客，其他都是以服务号更准确地瞄准女性诉求。

第五，知识付费产品。

特别是与10点读书合作的知识付费产品，受到很多女性的喜爱。

我们了解了自己手中的资源后，我开始深入思考。 我们和网民不是弱关系，而是建立了强关系。 在这样的关系体系中，我们怎么制作自己的视频号码？

就像我刚才说的，是产品的结构。 我不能再问自己要不要做视频号码了。 当然，因为那是所有产品结构中不可缺少的一环。

我们刚开始做的时候，确实是零基础出道的小白团队，最近也有不少朋友分享了制作视频号码的经验。 不是因为我很棒，而是真的零基础，从公众号行业进军视频号码。

在文案尝试中，我们经常探讨的话题之一是如何进行最快速的顾客成长。

我们测试了很多做法，但说实话，最快速的客户成长，就是好的文案，适合你客户的文案，高质量的文案。

虽然我们做了一点商业尝试，但我不认为商业速度快是我们的目标和追求，但文案的改变，才是长久快速发展的道路。

在这过程中，我们做了一点测试，包括资生堂制作的vlog、微电影和其他形式的广告尝试。 其中之一是以注册客户为目标的广告，当时一个视频号码的转换是9000名注册客户。 因为我信任那个产品，所以我觉得很有自信。

而且，我觉得那个顾客的转换效率其实比这个时候的公众号要高一些。

不仅是广告的商业尝试，现场表演也是必须要去的尝试，我们进行了两个现场表演。 卖的东西只有一样。 是图书。

我们第一次直播3小时18分钟，成交了190万码洋。 第二次直播为两个小时，总成交186万美元。

第一次直播的时候，我们队很紧张，竭尽全力，动用了所有可能使用的资源。

做新事物的时候，一定要像开车一样，加足马力，知道能跑多远，能跑多远。

但是，在直播行业中，第二次、第三次的重复直播是最可怕的。 一般来说，一体出道是巅峰，其他的演唱会是萎靡。

所以第二次，我们组织成常规活动，维持基本水平真是太好了。

所以，我认为日本直播这条路，可能可以走很久。

因此，我们定位为想成为视频号码行业最优秀的图书播音员。 为什么？

首先，从我个人的经验来说，我非常喜欢读书，我也写书。 我的书幸运地卖完了。

在这个过程中，我知道了图书的写作、写作、出版、在线网友会等所有的流程。 我在写作中读大量的书。 独特的是，能用非常短的语言清楚地说明网民想知道的这本书的价值点。

第二，把这些数据分享给大家，中国女性网民的数据超过了男性网民。 10年后，中国女性阅读市场占图书市场的60%多。

购书的十大省包括广东、江苏、浙江、山东、河南、上海、河北、北京等。 我从客人的后台调整了数据。 所有数据与我们客户的分布区域完全一致。

第三，我为什么要做日本的直播？

因为书是强拷贝，不是强商品。

在以私有域流量为基础的商业模式中，我们最需要的是爱护客户。

我们的客户不是反对我们的商业化，而是讨厌你今天打扮成我朋友的样子，只想着从我口袋里赚钱。

关于书这个产品，我们要做的非常大的理由之一是它是非常好的产品，也是复印费用升级版的产品。

在我们的文案结构中，我在考虑一个问题。 短视频很好，可以迅速传播。 量很多，但那有一个问题。 不能和顾客建立很深的链接。 我不能特别明确地说一个问题。

于是，我们以几年前风暴中心的女性为中心，为了听她再次回到这件事上，让她有了什么样的感悟，开始准备我们和腾讯信息共同制作的中视频《只说壹次》。

这有很强的ip导向，中视频在女性文案结构中，承担着与书本相似的深刻信息表达和社会话题的讨论。

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