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“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

发布日期:2021-05-31 12:03:02 浏览:

一季度,在汽车领域普遍下跌的大环境下,汽车房屋收入好于市场预期,资本市场也极为正面。 财报公布后,汽车之家股价连续两个交易日暴涨,创下60天新高。

财务报告的背后反映了汽车之家什么样的快速发展逻辑和战术理念?

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新的业务收入增加了32.1%,

收入结构多样化

6月1日,汽车之家发布财报,企业盈利15.5亿美元,超出市场预期。

其中,以前流传的业务中,由于疫情导致汽车销量下降,主机厂和经销商营销费用减少,企业媒体服务收入和线索收入略有下降。 但是,随着疫情的结束,以前流传下来的业务再次增长,这是一个大致的事件。

为什么这么说呢,因为第一季度的购车诉求由于疫情的影响没有马上得到满足。 在后冠状病毒时代,这种落后的诉求促使车市场迎来小春日和。 另外,政策的制定和对疫情给客户带来的有车生活的向往,也有利于车市的变暖。 预计汽车之家的核心业务收入不久将回到增长的道路上。

“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

现在出现了同样的趋势。 4月份我国汽车产销量分别比去年同期增长2.3%和4.4%。

在新业务中,汽车之家的在线市场和其他业务收入增长了32.1%。 新业务的发展主要由数据产品的发展推动。 第一季度数据产品收入比去年同期增长80%。 数据产品的爆炸性增长至少证明了两件事。

一是汽车领域的数字化转型势在必行,疫情加速了主机厂和经销商营销战略从线上转移到线上,但汽车家居数据产品不仅满足了线上营销的场景诉求

二是汽车之家从2009年开始布局在数据产品行业,随着数据产品的成熟,这项业务已经迎来了收获期。 预计未来数据产品业务将有机会迅速发展为汽车之家的第一收入来源。

目前,汽车之家新业务的收益占有率已经增加到20%。 延长周期,收入结构的多样性,将进一步提高企业的耐周期性。

另一方面,新业务的c端收入不依赖主机厂和经销商的广告预算,成为主机厂和经销商预算直接影响汽车房屋收入的缓冲带。

另一方面,数据产品有助于提高主机厂和经销商的销售效率,符合汽车领域数字化转型的诉求,是领域的刚需。 特别是在市场环境下跌的情况下,这种网上交易场景受到顾客的欢迎,从而确保了企业收入的持续性和稳定性。

总体来说,汽车之家业绩下滑,但仍超出市场预期,明显优于领域业绩; 而且,汽车之家的收入结构也将越来越多样,向更稳健的方向迅速发展。

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业绩背后:

汽车之家生态平台的价值体现

汽车房屋生态平台是指通过数据和技术激活顾客和顾客,涵盖汽车文案、汽车交易、汽车金融、汽车生活等围绕汽车服务的所有场景,连接汽车行业中顾客和主机厂、经销商、汽车职位市场

其价值在于诉求方的顾客积累、全面准确的车型数据积累、更深入的场景理解三个方面。

先说诉求方客户的积累。 在线营销中,顾客最重视的是流量购买率。 随着移动终端各种平台流量的爆发,企业面临的常见问题是难以获取准确的流量。

与精准流量相比,普惠流量展示量大,传递性广,适合企业品牌宣传和建设,但企业难以识别较为有效的顾客进行精准营销,不利于销售转型。 因此,对于汽车领域的顾客来说,汽车之家具有天然的平台特征。 汽车之家通过给主机厂和经销商带来准确的流量,提高经销商的销售购买率,比较有效地提高经销商在营销活动中的roi。

“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

在数据积累方面,汽车之家也是汽车领域数据最大、最完整的平台。 这有助于主机厂和经销商实现千人千人的精准推荐,完成更精准的获客。

另外,汽车之家了解业务场景,可以帮助主机厂和经销商完成在线营销。

汽车是高价、低频的商品,与小额、高频的零售商品相比,交易链条长,交易环节多而复杂,对专业性要求高。 这是因为专业平台提供数据、产品和运营支持服务更为重要。

这时,汽车之家深刻理解业务场景的特征就显现出来了。

汽车之家有线上车展的实战经验,对线上运营的细节有严格的标准,追求给客户带来的沉浸感。 在新冠灾祸中,汽车之家通过3d、vr等方法处理了客户看车的问题; 并且,汽车之家积极布局汽车中继业务,通过技术和精细化运营,实现了主持人、主机厂、经销商的高度交流。

“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

结果,汽车之家、主机厂和经销商的在线合作也取得了良好的效果。 以汽车之家举办的中国春季云车展为例,云车展的参观人数超过9000万人,估计主机厂和经销商带来了19亿9000万元的交易额。

疫情期间,汽车之家生态平台的价值显现,是主机厂和经销商数字化转型中的主要选择。 同时,长期以来,疫情加速了汽车领域的在线化。 在这个过程中,汽车之家的生态价值将进一步提高,成为领域智能生态平台的建设者。

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汽车之家数字化创新突破的未来可能性

虽然汽车领域的数字变换是大势所趋。 但是,对于很多以前流传下来的主机厂、经销商和顾客来说,由于汽车产品单价高、体验重的产品特点,汽车数字化进程相对较慢。

但是疫情加速了这个过程,参考了知名产品人俞军的产品公式,“产品价值= (新体验-旧体验) -交换价格)”。

尽管在新冠灾祸之前,数字化有着高效、廉价的金钱优势。 但是,对主机厂、经销商和客户来说,更换价格仍然很高。 因为不能外出后,两者必须避免在线提供服务获取,所以交换价格不再是阻碍因素。

在这个过程中,汽车之家依靠自己的大数据、人工智能等特点,为客户创造沉浸式的摩天轮、买车体验,为中国汽车领域的数字化转型提供处理思路。

过去,汽车之家赋予商家的力量是终端销售的一环,但疫情不仅加速了主机厂和经销商的线上销售,汽车之家赋予商家的力量也从销售的一环加速了研发、上市、生产、销售等行业的渗透。 例如,汽车之家的智能研发是新车研发的一环,智能外呼、智能助手是经销商营销的一环。

“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

对主机厂和经销商来说,其重要意义在于生产效率明显提高,各种市场调查的价格下降。

以赋予能源发售新车的智能发售为例。 智能上市可以结合新车的各种参数和目标群体的各项指标,模拟最佳的营销方案,精确到每天、每周的营销方案。 结果,智能上市帮助新车上市的呼声提高了71%。

疫情期间,主机厂和经销商也依靠能够提高自身效率的数据产品。 一季度有17家主机厂购买了汽车之家的智能类产品,去年同期为8家。 而且,第一季度有1.7万家经销商采用智能类产品,而2019年末为1.4万家。

在汽车领域下行的情况下,企业通过数据和技术使主机厂和经销商发挥作用,从而提高主机厂和经销商从研发、生产到销售的环节效率,实现资源的优化配置,有利于领域,有利于生态。

汽车之家通过赋予汽车领域力量,或者成为汽车领域数字变革的领头羊。 另一方面,汽车之家在数字化转型行业的成果,一方面加强了与主机厂、经销商的联系,扩大了护城河,另一方面新业务也发生了变化,给汽车之家带来了更大的想象力空之间。

“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

从这个角度来看,汽车之家的未来值得关注。

本文:《“汽车之家新业务增长背后:汽车生态平台价值显现”

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