“好易康企业品牌定位升级，瞄准50亿生物牙膏新蓝海”

作为保护牙齿、清洁口腔的工具，每天使用的牙膏当然成为了不可缺少的生活品。

中国是世界上牙膏生产和销量最多的国家，但过去中国的牙膏市场被佳洁士、高露洁等外资企业品牌占领，少数国内牙膏企业品牌大多在技术、营销等问题上扮演着不自然的角色。

但是，近两年来，更多的国内企业品牌正在崛起。 许多企业品牌开始抛弃低端市场，以确定的产品定位主要高端市场，成功在外资企业品牌中脱颖而出，改变了国内牙膏市场的格局。

但是，日本化企业品牌作为消耗品的可替代性太强，如果不能在顾客心中占有一定的份额，顾客很容易被其他企业品牌吸引，对企业品牌的定位、技术、全渠道战略都有非常高的要求。

9月25日，在好易康集团年度经销商大会上，好易康宣布了打造生物牙膏第一企业品牌的未来战术，以及好易康=生物溶解菌牙膏全新企业品牌的定位，在升级尤其是健康费用的浪潮中，成为功能牙膏市场之一。

而且，好易康还与许多人进行了战术合作，创立了亿级企业品牌并展开攻势。 由好易康推动的活溶菌牙膏浪潮涌动。

1、定位生物牙膏，轻松开启牙膏3.0时代

牙膏的历史悠久，可以追溯到古埃及时代。 到1893年，维也纳人塞古发明了牙膏，将牙膏放入管中，从此牙膏迅速发展，取代了牙膏。 中国最早的牙膏直到1922年才正式诞生。

90年代以前，中国牙膏市场以国产企业品牌为主，中华、两面针、黑妹分天下。 1992年以后，外资企业品牌进入中国，高露洁、佳洁士(宝洁旗下企业品牌)相继进入中国。 外资企业品牌凭借强大的资本和营销攻势，洗牌市场，国产企业品牌进入衰退之势。

2000年以来，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大金刚占据了中国牙膏市场60%以上的份额，但随着2019年云南白药牙膏走势的兴起，牙膏市场逐渐形成4+1的格局，多年未变。

企业品牌竞争不再是公司之间的点对点或面对面竞争，而是演化成了产品、营销、企业品牌、渠道等各个方面立体化的竞争。 但是，市场变革的关键是牙膏技术的更新换代。

许多以黑人、高露洁、佳洁等企业品牌为中心的美白防龋霜，只要满足客户历来的诉求，就被称为1.0时代。

之后，由于企业品牌之间的竞争压力，比较性强的产品定位成为差异化的关键。 此时，比较口中问题的功能性牙膏开始发力，如云南白药牙膏止血消炎功能得到市场认同，被称为2.0时代。

随着生物技术的迅速发展，牙膏中生物成分引起的口腔、牙齿问题的应对越来越成熟。 例如，生物溶菌酶是一种生物活性蛋白质，如人类唾液溶菌酶，直接溶解口腔病原菌的细胞壁，实现抗菌、平衡口腔菌群、提高免疫力、处理和预防一系列口腔疾病。 这是牙膏生物功能的时代，可以称为3.0时代。

另外，并不是生物成分会产生抗体，而是药剂、功能、牙膏会产生抗体，所以也不存在越使用传统的牙膏效果就越差的问题。 因此，牙膏从以前传下来的功能向生物学功能转移的趋势正在提高。

目前，该技术已从实验室推向市场，并正在接受临床和费用验证。 其中，好易康是成功运用生物溶菌酶技术的典型代表。 在25日的经销商大会上，好易康宣布打造生物牙膏第一企业品牌。

2、牙膏领域是三足步行，易康瞄准50亿市场空之间

好康的野心很大，是制作活溶菌牙膏的绝对第一位。

早些时候，好易康与许多国家重要实验室开展了产学研合作，与口腔微生态、生物溶菌牙膏进行了比较研究和开发，当年实现了生物溶菌牙膏的批量生产，累计获得6项生物科学技术专利。

但在过去两年的快速发展中，好易康将生物溶菌的概念凝聚成普及的卖点，强调可以应对9个口腔问题。 企业品牌的定位缺乏差异化，很多客户很难记住这样的产品，自然不会在很多企业品牌中成为顾客的首要选择。

但是，在广东省，好易康依然以其产品特点获得众多客户的认同，年收入达到4-5亿。 有了地区内的好名声，终于向全国拉升了。

在此基础上，好易康今年将企业品牌重新定位为生物溶解菌牙膏类别的创立者，通过媒体等渠道引爆企业品牌，将好易康=生物溶解菌牙膏的形象深深植入客户心中。

好易康集团董事长王伟光介绍说，好易康新企业品牌的定位是顺应时代趋势的结果。 王伟光认为，好易康面临的是大健康费用爆炸、生物技术时代到来、有效牙膏诉求稳健、资费升级和国货崛起五大快速发展趋势。

据他介绍，中国93%的成年人有口腔问题，口腔医疗以每年GDP 50 %以上的速度增长。 疫情期间，人们对健康的关注不断增加，嗜易康生物溶菌牙膏的销售额不断下降。 并且，通过生物技术处理根本问题，快速发展生物技术是大势所趋。 诺贝尔化学奖授予了研究生物酶催化技术的科学家。

年，我国牙膏市场规模近260亿元，每年保持约6.5%左右的增长率。 其中，云南白药牙膏在中药牙膏种类上独树一帜，2019年营收达到46.79亿元，成为中国牙膏市场第一。

好康作为生物溶解菌牙膏品种的创始人，与中药软膏代表的云南白药具有同等快速的发展潜力空之间。 从某种意义上说，好易康为自己开设了约50亿市场空之间的生物溶菌牙膏课程。

3、携手分道扬镳，从广东走向全国

好康为客户提供全面的口腔健康处理方案，为不同的口腔健康诉求细分0-9级和儿童牙膏，通过生物溶菌技术全面处理口腔异味、牙龈出血、牙石等常见问题，这一效果在广东市场得到了充分证实。 数据显示，otc (非处方药)会员的70 )重新购买易康生物溶菌牙膏，再购买率达到70 )，天猫旗舰店再购买率牙膏种类位居第一。

在微博上搜索易康，可以看到易康牙膏的口碑也在爆炸。 一位网友说:“什么是漂亮，我一整天都真的看到了。 秒杀高某洁。 另一位网友说:“我在高中一直使用九号尼龙。 那个也很好用，但是有点贵。 然后隔一段时间，如果嘴里的咬合有问题，就会剥落，所以可能因人而异。” 但是，这是把我从牙痛中拯救出来的牙膏。

这样的牙膏没有在全国市场响起，无论是对公司还是顾客来说，都一定是很遗憾的。

据了解，好易康此次定位调整是全国市场和全渠道营销的前奏。 在此次全国经销商大会上，好易康宣布将与媒体达成战术合作，启动与广东市场的亿级投放计划，以广东省9大城市电梯广告覆盖3.5万件以上的积分，覆盖3000多万人。

以前，好易康曾签约杨燿为企业品牌推荐官，杨燿拍摄的tvc广告现在通过差异化等渠道发布。 杨燿因在电视剧《只有三十》中出演陈屿而大红大紫，但对推动易康溶菌牙膏的普及大有帮助。

媒体代表董事江南春在好易康经销商大会上表示，好易康期待通过创新的生物溶解菌牙膏和饱和攻击营销战略，在未来引爆3亿城市主流支出者。

作为生物溶菌牙膏的品种开发者，随着好易康在广东市场施展力量，进军全国，生物溶菌牙膏将成为牙膏市场的新潮流。 相应地，大小活溶菌牙膏的追随者也将上市。 但是，由于好易康的先导作用，其大致率将成为该行业的最大受益者。

江南春认为，如果抢占心中类别的第一位，抱有成见，就会关闭进入其他对手头脑的大门。 如果好康调整进军全国的布局，关注度和市场份额向其转移的趋势就会凸显出来，生物溶菌牙膏一家独大的头狼效应就会越来越显现出来。

在顾客主权时代，好易康从同质化转向差异化竞争，进一步明确了企业品牌的定位。 未来，我们期待着好易康在争夺市场份额的新战场上走得更远，为国民口腔健康做出更大的贡献。

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